Guerilla marketing bachelorarbeit


12.01.2021 10:24
Grundlagen, Instrumente und Beispiele
Erfolg des Guerilla Marketings ausmachen. Holzapfel 2006, 90 Viral Marketing Durch die Digitalisierung und die Durchdringung der Bevlkerung durch das Internet hat speziell das Online-Viral-Marketings einen groen Vorwrtsschub erfahren. Durch den vermehrten Einsatz an Kommunikation versucht man, eine Differenzierung mithilfe eines bestimmten Images zu erzeugen. Die dritte und wichtigste Voraussetzung fr ein Unternehmen, das GuerillaMarketing erfolgreich betreiben mchte, ist eine hohe Flexibilitt. Aus Marketingperspektive versteht man unter Kommunikation das Senden von verschlsselten Informationen, um beim Empfnger eine Wirkung zu erzielen.

Schulte 2007,.40 oftmals ist der Zuschauer selbst in diese Kampagne involviert. Fr die Einen steht ein Sieg der eigenen Mannschaft im Vordergrund des Geschehens, andere wollen einfach nur ein offenes Spiel sehen, und wiederum anderen ist das Spektakel im Umfeld primr von Interesse. Einleitung.1 Motivation.2 Problemstellung und Zielsetzung.3 Gliederung und Methodik. Guerilla: Artikel in: Die Zeit - Das Lexikon, Band 6, 2005,. Vielmehr sollten Strategien entwickelt werden, die auf Bausteinen wie Unkonventionalitt, Flexibilitt, Kreativitt und Einfallsreichtum basierten und ohne groe Kosten umzusetzen waren.16 Geprgt wurde man vom Vietnamkrieg, der zu dieser Zeit stattfand. Er beschreibt Guerilla Marketing als Instrument, das genau dann zum Einsatz kommt, wenn der Kunde nicht mehr bereit ist, sich von klassischen Marketingmanahmen ansprechen zu lassen oder sich durch die Werbung belstigt fhlt. Guerilla Taktiken kamen in der Geschichte oftmals zum Einsatz: Mao Tse-tung1 mobilisierte damit groe Massen und der kommunistische Vietcong lehnte sich damit gegen die Regierung Sdvietnams auf. Supermarkt, Metzgerei, Tankstelle) 31 Kapitel.3 Instrumente des Guerilla Marketing 23 Point of Education (z.b. 2.3 Definition Guerilla Marketing Definitionen sind heutzutage zahlreich vertreten. Drees/Jckel 2008.2 New Media Online Guerilla Marketing oder New Media Marketing beschftigt sich mit den Mglichkeiten und Chancen die der Mobilfunkmarkt und das Internet bieten.

Unternehmen die nicht im Sportbereich ttig sind haben dagegen direkten Einfluss auf die Qualitt ihrer Produkte und knnen so auch ein Qualittsversprechen abgegeben. Den Beginn in Deutschland machte damit die Szenegastronomie durch Gratispostkarten ( vgl. Durch den Vertrieb des Bieres ber esso- 25 Kapitel.3 Systematisierung des Guerilla Marketing 17 Tanktstellen, was zum Zeitpunkt der Verffentlichung des Produktes ungewhnlich war, erlangte das Produkt noch mehr Aufmerksamkeit. Bhler/Nufer 2011, 38 Abbildung 2: Sportmarketing als Teilbereich der Marketinglehre. Da Alt- und Neukunde in einem direkten Verhltnis stehen, ist die Aufmerksamkeit viel grer als beispielsweise bei einer anonymen Werbekampagne, zu der der Zweitempfnger keinerlei Beziehung hat. Ende der 1980er und Anfang der 1990er Jahre kamen neue Begriffe wie Ambient- oder Viral Marketing auf, die heute als feste Bestandteile des Guerilla-Marketing angesehen werden.23 Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Tab.

Dies geschieht nur, wenn diese Aktion in einem auergewhnlichen Rahmen zu einem Erlebnis fr die Zuschauer wird (vgl. Below-the-Line-Kommunikation: Artikel in: Gabler Wirtschaftslexikon Online, ml, Abrufdatum: 46 Vgl. In groen Stdten wie San Francisco oder Chicago wurden Graffitis mit den Friedenszeichen, Herzen und Pinguinen aufgesprayt, wie in den folgenden beiden Abbildungen zu erkennen ist. Schule, Universitten, Bibliotheken) Zu Hause (Alltagsgegenstnde) vgl. 2 CheGueveara (1928-1967) war ein lateinamerikanischer Revolutionr und beteiligt an dem Putsch gegen die Batista herrschaft in Kuba und verhalf damit Fidel castro zur Position des Staatschefs. 4: Die Kampagne sorgt fr Gesprchsstoff Abb. Whrend die klassische Werbung auf permanenter Wiederholung zur nachhaltigen Verankerung der Botschaften in den Kpfen der Konsumenten basiert, verlieren Guerilla-Marketing-Aktionen oftmals ihre Bedeutung, wenn sie wiederholt durchgefhrt werden.32 Deshalb versucht man, sowohl Medienvertretern als auch der allgemeinen ffentlichkeit immer wieder neuen. 4) Verschwinden Um den berraschungseffekt beizubehalten oder sogar noch zu erhhen, sollte man schnellstmglich wieder verschwinden.

15: Harry Potter zur Geisterstunde Tabellenverzeichnis Tab. Nufer/Bhler 2010, 406 Sportsponsoring ist heutzutage nicht nur ein populres Mittel zur BekanntheitsgradSteigerung und Imageverbesserung, sondern auch ein effektives Instrument zur Kundengewinnung respektive Kundenbindung sowie zur Umsatzsteigerung. Es ist ihm nicht mglich, diese Flut an Werbung aufmerksam wahrzunehmen. 2.6 Ziele und Zielgruppen Das Hauptziel des Guerilla-Marketing ist es, konventionelle Ziele mit unkonventionellen Methoden und Strategien zu erreichen.35 Dieses Ziel erreicht man, indem man zwei unterschiedliche Bereiche miteinander kombiniert: Die Revolutionre Kriegsfhrung und das Marketing. Auf den selbst kreierten Geldscheinen stand gedruckt : Geld frs Surfen! Die Aufgabe fr die Werbetreibenden ist klar definiert: Die Aufmerksamkeit der Konsumenten auf sich ziehen, ohne dabei aufdringlich zu wirken. In der allgemeingltigen Auffassung bezeichnet man damit ein junges, noch nicht etabliertes Unternehmen, das mit geringem Startkapital gegrndet wurde und meist in den Bereichen Electronic Business oder der Kommunikationstechnologie ttig ist. 4: verkleidete Panzerknacker fr die Guerilla Aktion Cash-Machine Abb.

Ein Beispiel von Schulte/Pradel fr gelungene Distributionspolitik im Guerilla Marketing ist der Weltbild-Verlag. Diese bieten die Mglichkeit, je nach Aufenthaltsort des Handys und seines Besitzers, Werbebotschaften und Informationen, die ber das Angebot in seiner unmittelbaren Umgebung informieren, zu bermitteln. Schulte/Pradel 2006, 76 Produktpolitik Die Produktpolitik umfasst alle Entscheidungen, die im Zusammenhang mit den Eigenschaften des Produktes stehen. Schulte/Pradel 2006, 58 Sensation Marketing Aktionen sind nicht wiederholbar und nur einmalig durchfhrbar. Drees/Jckel 2008 Sensation Marketing Aktionen sollen aha oder wow Effekte bei den Konsumenten erzeugen, um die Werbebotschaft mglichst fest in deren Kopf zu verankern. Zerr 2004, 4 Thorsten Schulte und Marcus Pradel hingegen bezeichnen Guerilla Marketing als die Kunst, den von Werbung bersttigten Konsumenten, grtmgliche Aufmerksamkeit durch unkonventionelles bzw. Hierbei werden das Low Budget Marketing, die New Media-Instrumente und die Out of Home-Instrumente dargestellt.

Demnach soll beim Empfnger ein berraschungseffekt (AHA"- oder WOW-Effekt) hervorgerufen werden, der die Bereitschaft zur Verbreitung einer Botschaft erhhen soll (vgl. Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. Auf der einen Seite diejenigen fr die Sportmarketing die Vermarktung von Produkten mittels Sport darstellt, ohne das die Produkte zwingend etwas mit Sport zu tun haben mssen, und auf der anderen Seite diejenigen, die Sportmarketing aus Sicht der Sportanbieter betrachten. Der Bedarf an kreativen Ideen, Einfallsreichtum und Flexibilitt stieg, um Kunden fr das eigene Unternehmen gewinnen zu knnen. 2.4 Prinzipien Die drei zentralen Prinzipien des Guerilla-Marketing definiert Konrad Zerr, Professor fr Marketing und Marktforschung an der Hochschule Pforzheim, in der Auslsung von berraschungseffekten beim Empfnger, der Infragestellung etablierter Werte sowie der ansteckenden Verbreitung der Werbebotschaften.28 Diese Prinzipien wurden im Bezug. Da die Guerilla-Aktionen meist an ffentlichen Orten, wie.b. 2.3.2 Ablauf einer Guerilla Aktion.4 Kernkonzept des Guerilla Marketings. Zerr lieferte desweiteren eine ausfhrliche Definiion, in dem er das Guerilla Marketing als ganzheitliche Strategie beschreibt: Der Begriff des Guerilla Marketing bezeichnet die Auswahl untypischer und undogmatischer Marketingaktivitten, die mit einem geringen Mitteleinsatz eine mglichst groe Wirkung erzielen sollen.

3 zeigt das Sportmarketingmodell nach Bhler/Nufer Nufer/Bhler 2011, 42, das die Protagonisten, die Produkte und die Zielgruppen des Sportmarketingmarktes sowie die beiden Hauptformen des Sportmarketing vorstellt: Marketing von Sport und Marketing mit Sport. Im chinesischen Brgerkrieg war er Anfhrer der rebellischen Bauerntruppen. Der Begriff Viral entstammt dem Englischen und bedeutet Virus vgl. Somit mssen die Verantwortlichen von Sportvereinen und Sportverbnden ihre Entscheidungen einer viel greren Teilffentlichkeit erklren als dies in anderen Wirtschaftsmrkten der Fall ist. Dress/Jckel 2008 Man unterscheidet hierbei zwischen Ambient, Sensation und Ambush Marketing, welche in den folgenden Unterkapiteln (Kap, und.3.3) erlutert werden Ambient Marketing Ambient Media, auch als Ambient Marketing oder Ambient Advertising bezeichnet, beschreibt innovative Aktionen, die im direkten Lebensumfeld der jeweiligen. 9: Ambient Marketing Kampagne fr IWC Abb. Hier geht es vor allem auch darum Marktnischen zu besetzen und diese zu verteidigen. Quelle: Eigene Darstellung.1 Low-Budget Das Low-Budget Marketing eignet sich besonders fr KMUs. Auch ermglicht das Mobile Marketing ein detailliertes Controlling.

Schulte/ Pradel (2006 9 Ziel der sogenannten Ambusher ist es die gleichen Vorteile wie die offiziellen Sponsoren des Ereignisses zu sehen und ebenfalls positiv mit dem Event in Verbindung gebracht zu werden sowie gleichzeitig die positive Sponsoringwirkung des offiziellen Partners der Veranstaltung zu schwchen. Dazu ist es notwendig, dass sich der Guerilla - Marketeer mglichst (aber nicht zwingend) auerhalb der klassischen Werbekanle und Marketing - Traditionen bewegt (Schulte, 2007,.19). Nufer/Bhler 2010, 394 Die Abb. Langner 2004, 6 Dies erfolgt durch die gezielte Kommunikation von Mund zu Mund (Mund-Propaganda oder in sozialen Netzwerken von Computer zu Computer. Daraufhin werden die typischen Eigenschaften des Guerilla Marketing erlutert sowie eine Definition aus verschiedenen Interpretationsanstzen der Literatur zusammengestellt. 3.1 Zeitliche Entwicklung des Guerilla Marketing Der spanische Begriff Guerilla entstammt der Militrterminologie und leitet sich von guerra, zu deutsch Krieg,. Dabei werden auch die negativen Gesichtspunkte mit potentiellen Gefahrenquellen aufgezeigt und anschlieend in einer Pro und Contra Auflistung gegenber gestellt. 8: berraschungswerbung auf ffentlicher Toilette Abb.

Zunchst werden die wichtigsten Bereiche des Guerilla Marketing erlutert, hierbei wird im Besonderen auf das Ambush Marketing und dessen Konsequenzen eingegangen. Aus diesem Grund ist das Guerilla Marketing ein elementar wichtiges Prinzip fr Start-ups und KMU, da es hier meist um eine hervorragende Idee geht, die mit einfachen Mitteln verbreitet werden soll und nicht um hohe Werbebudgets: Brain statt Budget (Eicher, 2003). Werbung auf Toiletten, Taxen, Pizzakartons oder Getrnkeuntersetzern. Der Kampfgeist des Gegners soll dabei durch stndige und unvorhersehbare Angriffe geschwcht werden, welche das charakteristische Merkmal des Guerilla-Krieges darstellen.14.2 Historie des Guerilla-Marketing Der Begriff des Guerilla-Marketing und das damit verbundene Konzept entstand Mitte der 60er Jahre des. Zur Expansion ihres Unternehmens sind die Start-ups meist auf Venture - Capitalists, Business Angels oder Brsengnge angewiesen (vgl. Dies besagt, dass Werbung einer immens hohen Herausforderung gegenber steht: nmlich sich im Dschungel der Werbe - und Markenlandschaft von anderen zu differenzieren und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Das Sensation Marketing wird oft auch als Ambient- Stunt bezeichnet, da dies auch im Out-Of-Home Bereich stattfindet und hier oftmals eine Verbindung zu den Ambient Medien besteht.

Ziel dieser Bachelorarbeit ist es, die Erfolgsfaktoren von Guerilla Marketing im Fuball aufzuzeigen. 11: Die Oliver-Kahn-Brcke am Flughafen Mnchen Abb. Wie ein Guerilla-Krieger muss man stndig in Bewegung bleiben und originelle und einprgsame Aktionen durchfhren, um sich gegen den Gegner (die Konkurrenz) zu behaupten.36 Guerilla-Marketing zielt darauf ab, durch ungewhnliche Manahmen eine hohe Aufmerksamkeit zu erzeugen. 1.2 Zielsetzung und Vorgehensweise Im Rahmen dieser Arbeit soll untersucht werden, inwiefern Guerilla-Marketing als alternativer bzw. 1) Auftauchen 180 als Panzerknacker verkleidete Promoter strmten ohne Vorankndigung 20 deutsche Universitten und warfen mit Geldscheinen um sich. Dementsprechend hoch muss die Medienresonanz auf die durchgefhrte Aktion sein, um mglichst viel Gesprchsstoff bei den Rezipienten zu bieten Fr Zerr ist Guerilla Marketing einfach, unkompliziert, leicht verstndlich und mit geringen Kosten verbunden.

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