Influencer marketing hausarbeit


09.01.2021 19:12
Influencer Marketing in sozialen Netzwerken als
Sponsoring hin, frdert dies selbstverstndlich auch den Ruf des Unternehmens und bestenfalls kann der Anbieter ein Absatzplus bei zum Beispiel vergleichbaren Reisen verzeichnen. Marketing im Wandel der Zeit. Sich von seinen Konkurrenten abzuheben, rckte in den Mittelpunkt unternehmerischer Aktivitten, denn nur so konnte der Unternehmenserfolg langfristig gesichert werden. Auerdem verstrkte sich in den Unternehmen der Gedanke, die Beziehung zum Kunden noch weiter auszubauen. Dies geschieht optimaler Weise in einem passenden Kontext oder als Teil einer mglichst spannenden Geschichte, welche von einem Influencer erzhlt wird, der mit dem Thema oder hnlichen Produkten bereits zu tun hat.10 Im Folgenden werden die in der Praxis eingesetzten. Hier bekommt der Influencer im Rahmen einer Kooperation ein oder mehrere Produkte bzw. Die Unternehmen legten nun zustzlichen Wert auf ihr eigenes Erscheinungsbild gegenber dem Kunden, man spricht hier von einer Beziehungsorientierung. Teilweise werden sie bejubelt wie richtige Weltstars, vergleichbar mit Justin Bieber oder hnlichen. Hier ist fr den Konsumenten nicht sofort ersichtlich, dass es sich um eine Form der Werbung handelt.

Diese werden kurz vorgestellt und es wird erklrt, warum es genau dieses Produkt geworden ist, wichtig sind hier vor allem Preis und Bezugsquellen. Cost per aquisition (CPA Der Influencer enthlt hier eine Entlohnung ange- passt an die Verkaufszahlen des von ihm empfohlenen Produkts. Kooperationen und Partnerschaften Neben einmaligen Sponsorings oder Produktplatzierungen, gibt es im Influencer Marketing auch dauerhafte Partnerschaften und Kooperationen. Fr die Konsumenten spielt die Herkunft der Informationen dabei nicht selten eine eher untergeordnete Rolle. Vertrauen, Authentizitt und Sympathie als Kernkompetenzen von bekannten Online- Persnlichkeiten, die zwischen Unternehmen und Kunden als Markenbotschafter fun- gieren, werden hier gro geschrieben.

Ber neue Kommunikationskanle sollten potentielle Kunden erreicht werden.19 Ein grundlegender Unterschied in der Entwicklung des Influencer Marketing von damals zu heute ist, dass es heute wesentlich einfacher ist, den Influencer Status zu erreichen. Durch ihre Erfahrungen wissen sie hufig gut, welche Inhalte auf welchen Distributionskanlen besonders effektiv wirken. Und gerade diese drei Attribute verschaffen den Influencern einen groen Glaubwrdigkeits- und Vertrauensvorsprung gegenber der klassischen Werbung. Abbildungsverzeichnis, abbildung 1: deutliche Kennzeichnung einer Produktplatzierung. Da mit jeder Empfehlung die eigene Reputation auf dem Spiel steht, kommt es erst zur Ansprache wenn der Kunde sich sicher in seiner Meinung ist. Recherchieren und Analysieren: Um die gesetzten Ziele anschlieend optimal umsetzen zu knnen, muss nun der passende Influencer gefunden werden.

Der Influencer agiert in diesem Kontext als Testimonial indem er Kauflaune und Vertrauen schafft. Weiterhin vermittelt dieses Kapitel Informationen zur Recherche nach den passenden Influencern fr ein Unternehmen, sowie zur anschlieenden Erfolgsmessung von Influencer- Kampagnen. Des Weiteren knnen Influencer fr die Kommunikation einer Markenbotschaft eingesetzt werden. Dies sorgte nun fr eine Ausrichtung der Unternehmen auf eine konsequente und langfristige Kundenorientierung. Erst durch das Web.0 konnte dies gendert werden. 2.2 Instrumente des Influencer Marketings, nach einer Nielsen-Studie aus dem Jahr 2013 liegt das Vertrauen von 92 Prozent aller Konsumenten eher bei Empfehlungen von anderen Personen, ob Freunde, Familie, Vorbilder, Stars oder Experten, als bei allen anderen bestehenden Werbeformen die von Unternehmen ausgehen.4. So kommt es beim Kunden zu schnelleren Entscheidungen und einer geringeren Preissensibilitt.3233. Die Verbindung der zuvor genannten Begrifflichkeiten wird in Abbildung 1 deutlich. Marketer haben die Chance von Influencern zu lernen, indem sie ihre eigene Content-Strategie entwickeln. In dieser Periode erlebte die Marketing beziehungsweise Werbeindustrie einen massiven Aufschwung.

Abbildung 1: deutliche Kennzeichnung einer Produktplatzierung. Der Aufbau, die Intensivierung bzw. Diese Nahbarkeit knnen Unternehmen im Rahmen des Influencer Marketings als Brcke nutzen, um an ihre (potentielle) Kunden heranzukommen. Follower schtzen die Meinungen und Empfehlungen ihrer vertrauten Influencer.13 Das besondere beim Influencer Marketing ist, dass die Inhalte von den Influencern selbst aufbereitet und verbreitet werden. Darber hinaus erhlt der Meinungsmacher zustzlich noch eine Entlohnung vom Unternehmen, gemessen an der Reichweite des damit verbundenen Videos. Ebenfalls zu bercksichtigen ist, dass die Herkunft der Informationen mehr denn je vom Nutzer als unwichtig erachtet wird. So planen beispielsweise derzeit. Da das Internet mittlerweile vllige oder vermeintlich vllige Informationstransparenz bietet, knnen Konsumenten sich heutzutage zu jeder Tages- und Nachtzeit und von jedem Ort der Welt aus ber ein bestimmtes Unternehmen oder ein Produkt informieren. Inhalt, abkrzungsverzeichnis, abbildungsverzeichnis.

Einfluss oder beeinflussen). Bianca Heinicke alias Bibi von BibisBeautyPalace beispielsweise ist eine dieser Influencer. Geeignete Kenn- wahlen, um einen optimal passenden Partner zu finden sind beispielsweise:9. Andere Marktteilnehmer mit hoher Reichweite oder groem Einfluss sind dabei besonders gefragt.6 Einige Unternehmen gehen daher Kooperationen mit anderen Anbietern ein, um ihre Reichweite zu bndeln und den Unternehmenserfolg zu sichern.7 Allerdings sind die Bedrfnisse der Kunden weitestgehend. Abkrzungsverzeichnis, abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten 1 Einleitung, klassische Online-Werbung allein ist im heutigen, digitalen Zeitalter um Blogs, Foren, Bewertungsplattformen und diversen sozialen Netzwerken nicht mehr erfolgsversprechend. Es werden Rahmenvertrge vereinbart, welche denr verpflichten, ein vorgegebenes Produkt in einer bestimmten Anzahl von Videos zu erwhnen oder zu prsentieren.

Allein die Tatsache, dass es sich bei diesen Informationen um private Eintrge und Quellen handelt und nicht um Werbebotschaften der Unternehmen, erhht die Glaubwrdigkeit der Quellen. Durch diesen Nachfrageberhang gab es aus Sicht der Unternehmen keine Engpsse am Markt, die produzierten Waren konnten problemlos abgesetzt werden und dennoch war der Markt noch lang nicht gesttigt. Bhm (2015 URL,.S. Politische, gesellschaftliche, kologische und technologische Gegebenheiten vernderten sich so rasant, dass diese von den Unternehmen frhzeitig erkannt und rechtzeitig auf diese reagiert werden musste, um weiterhin im Kampf der Wettbewerber konkurrenzfhig zu bleiben. Dieses Phnomen wird als parasoziale Beziehung bezeichnet: Whrend der Influencer nur einige wenige seiner Follower kennen kann, wissen diese sehr viel ber ihn. Eine Dienstleistung von einem Unternehmen kosten- los zur Verfgung gestellt, um diese in einen Beitrag oder ein Video zu integrieren. Diese Mglichkeit bieten jedoch nicht nur die Unternehmen, die sich selbst im Internet prsentieren, sondern viel mehr die vielen Internetnutzer, die auf diversen Bewertungsplattformen, in Internetforen und auf Social Media Plattformen aktiv sind und regelmig Beitrge ber Marken, Produkte und Dienstleistungen mit anderen Internetnutzern teilen. Die Unternehmensaktivitten waren zu dieser Zeit hauptschlich produktionsorientiert, da jene Unternehmen, die auf Massenproduktion setzten, um damit die vorhandene Nachfrage zu befriedigen, die erfolgreichen Unternehmen darstellten.7. Zudem besteht die Mglichkeit die unternehmensrelevanten Themen in aktuellen Beitrgen, Diskussionen oder hnlichem der Influencer einzubetten.27 In diesem Zusammenhang gilt es den Begriff des Branded Contents zu erwhnen. Den groen Erfolg erlangen Influencer wie Bibi vor allem durch drei Dinge: Sie sind attraktiv, kommunikativ und nahbar29.

Instrumente des Influencer Marketings.1. Nachfolgend werden die beliebtesten Darstellungsmglichkeiten kurz erlutert: Review Hierbei handelt es sich um ein Video in dem derr ein bereitgestelltes Produkt oder einen Service testet und die gemachten Erfahrungen mit seinen Zuschauern teilt. Influencer Marketing stellt somit eine vom Unternehmen gelste Kommunikation dar, welche immer mit einem Kontrollverlust einhergeht.14 Damit Influencer Marketing als erfolgreich bezeichnet werden kann, sollte es zum einen inspirierend wirken, zum anderen sollte die Marke versuchen sich zurckzunehmen und dem Kooperationspartner. Chancen des Influencer Marketing.1 Vertrauen und Glaubwrdigkeit Wer Influencer in den sozialen Medien regelmig verfolgt, der ist meist von deren Glaubwrdigkeit berzeugt. Im Rahmen dieser Arbeit liegt der Fokus vor allem auf Influencern der Videoplattform. Anschlieend wird herausgearbeitet, wie Unternehmen die fr ihre Marketingziele relevanten Influencer finden und fr sich gewinnen knnen und welche Einsatzgebiete fr das Influencer Marketing in Frage kommen. Dabei sind die Influencer nicht nur auf jeweils einem, sondern meistens in allen fr sie relevanten sozialen Netzwerken vertreten, damit erlangen ihre Beitrge eine mglichst hohe Reichweite. Genau an diesen Punkt knpfen Unternehmen an und nutzen das enorme Potenzial, das Marketing in Kooperation mit Influencern ermglicht. Es ebnet den Unternehmen damit einen vllig neuen Weg, Kundenbeziehungen aufzubauen, diese zu pflegen und damit Kundennutzen zu schaffen.20 Wenn in der Vergangenheit eine Marke und ihr Image durch klassische Kommunikationsmanahmen wie Werbung und Pressemitteilungen seitens des Unternehmens geprgt.

Bis man bemerkte, welchen erheblichen Einfluss diese Influencer auf die Meinung ihrer Fans und somit auch auf die Kunden der Unternehmen haben. 29 Grabs,., Bannour,.-P., Vogl,., (Follow 2017. Grund dafr sind zum einen die immer vielfltigeren Mglichkeiten der Kommunikation und Information, welche das Internet bietet, zum anderen das schwindende Vertrauen der Konsumenten in die klassische Werbung. Alle namenhaften Influencer sind auf Social Media Plattformen vertreten, um im stndigen Kontakt zu ihrer Community zu sein. Auch wenn diese vermeintliche Freundschaft in der Realitt einseitig ist. Wenn man sich die Zahlen zur Social Media Nutzung am Beispiel von Facebook ansieht, wird schnell deutlich wie vernetzt die heutige Gesellschaft ist: Im Januar 2012 zhlte Facebook bereits rund 1 Milliarde Nutzer weltweit, darunter sind circa 51,7 Millionen deutsche Nutzer. Eine Person ist dann ein Meinungsmacher, wenn die, ber den jeweiligen Aktivittszeitraum gewonnene, Community auf die Empfehlungen dieser Person vertrauen und sie als Vorbilder und Experten anerkennen.2 Influencer werden somit ebenfalls zu Markenbotschaftern und Multiplikatoren.

Die Marketinginstrumente befinden sich aus diesem Grund permanent im Wandel. Unter Influencer Marketing wird die Zusammenarbeit von Unternehmen mit Meinungsfhrern in sozialen Netzwerken verstanden, Internetnutzern, die aufgrund ihrer starken Aktivitt im Social Media ber eine groe Anzahl an Abonnenten, Fans oder Freunden und damit ber eine hohe Reichweite verfgen und. Im weiteren Verlauf der Arbeit werden noch die Klickzahlen und der Erfolg der Kooperation ausgewertet. Dem wiederum stand auf Seiten der Konsumenten eine groe Nachfrage nach Gtern als Folge der im Krieg erlittenen Verluste gegenber, was dazu fhrte, dass ein so genannter Nachfrageberhang bestand, also die Nachfrage nach Gtern das vorhandene Angebot an Waren berstieg. Durch die zuvor genannten Plattformen vernderte sich das Mediennutzungsverhalten stetig, sodass die Marketinglandschaft darauf mit neuartigen Werbeformen und Mglichkeiten zur Monetarisierung reagierte.

Quantitative Kennzahlen: - Reichweite: Anzahl der Abonnenten - Frequenz: Anzahl der Beitrge zu bestimmten Themen - Resonanz: Anzahl der Kommentare, Likes, Shares zu bestimmten The- men. Um herauszufinden, wie man Kundenzufriedenheit generiert und in Folge dessen Kunden an sich und sein Unternehmen bindet, kamen erstmalig verschiedene Verfahren, wie zum Beispiel Methoden zur Erhebung von Kundenbarometern oder Methoden zur Ermittlung von Kundenwerten zum Einsatz.12. Dem zu Folge ist die bloe Prsenz im Social Media lngst kein alleiniger Erfolgsgarant mehr, sondern kann eher als notwendige Pflicht angesehen werden, um wettbewerbsfhig zu bleiben. In den 1990er Jahren wurden Umfeld bezogene Faktoren immer bedeutsamer fr die Unternehmen, welche damit wiederholt vor neue Herausforderungen gestellt waren. Vor allem das erst vor kurzem von besonders innovativen Unternehmen entdeckte Influencer Marketing steht in diesem Kontext zunehmend im Fokus namhafter Anbieter, um diesem Problem entgegen zu wirken.

Influencer haben also einen enormen Einfluss auf die Kaufentscheidung ihrer Follower und genau dies knnen Unternehmen sich in Form des Influencer Marketing fr ihr Unternehmen ntzlich machen.3738. Zum anderen wird auf aktuelle Risiko- punkte eingegangen, die bei Kooperationen mit Influencern nicht auer Acht gelassen werden sollten. Zu beobachten ist eine Entwicklung von der Informationsbeschaffung ber Offline-Kanlen hin zu einer Informationsbeschaffung ber soziale Medien, wodurch auch die Bedeutung digitaler Einflussnehmer stetig ansteigt. 1.3 Vorgehensweise, um in das Thema einzufhren und einen generellen berblick zu verschaffen, erfolgt in Kapitel.1 zunchst eine Begriffsdefinition. Es existieren keine geregelten Standards im Hinblick auf die Vergtung, das Vorgehen oder die Gesetze. Chancen des Influencer Marketing.1 Vertrauen und Glaubwrdigkeit.2 Reichweite.3 Immunitt gegen Ad-Blocker.4 Microinfluencer und das Erreichen bestimmter Zielgruppen. Unter Influencer versteht man hierbei eine Person mit einer groen Online-Community (Anzahl von Fans oder Followern). Theoretische Grundlagen.1 Definitionen.2.1 Influencer.2.2 Influencer Marketing.2 Entstehung und Entwicklung des Influencer Marketing.3 Abgrenzung des Influencer Marketing.3.1 Social Media Marketing.3.2 Content Marketing.3.3 Empfehlungsmarketing. Die Firma womma definiert, unabhngig von Plattformen wie Twitch oder, in ihrem Influencer Guidebook fnf allgemeine Typen von Influencern8:.

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